¿Qué es y cómo funciona Google Adwords?

Si es nuevo en el mundo de Google AdWords, es posible que desconozcas por completo los diferentes tipos de campañas de AdWords entre las que puede elegir. La mayoría de la gente piensa únicamente en los anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda de Google.

Esto tiene sentido, porque cada vez que se ejecuta una búsqueda en Google, la lista de anuncios es fácil de ver. Sin embargo, esto es sólo una fracción de lo que Google AdWords tiene para ofrecer.

Búsqueda pagada en las búsquedas (SERP)

La búsqueda pagada es el término que utilizamos para la publicidad dentro de los listados de un motor de búsqueda. Estos normalmente aparecen en la parte superior de un SERP o a un lado, y cada vez se parecen más y más a resultados orgánicos. En este momento Google coloca una pequeña etiqueta verde indicando ‘Anuncio’ en ellos.

Google no es el único motor de búsqueda donde se puede hacer esto, Yahoo y Bing también tienen su propia red de publicidad, llamada Yahoo Bing Network.

Por ahora, sin embargo, veamos como funciona Google AdWords

Principios básicos de AdWords

Básicamente eliges algunas palabras clave que un buscador puede utilizar en Google, luego creas un anuncio que aparecerá en el SERP basado en esas palabras clave.

Por supuesto, probablemente no vas a ser la única compañía que quiera servir anuncios a personas que usan esos términos en particular. Las empresas rivales pueden pujar por el mismo término de búsqueda, lo que a menudo hace que la parte superior de la página de resultados de un motor de búsqueda se vea así….

funcionamiento de google adwords SERP

Si quieres que tu anuncio aparezca, tienes que pujar contra otros vendedores para saber cuánto estás dispuesto a pagar a Google AdWords cada vez que un buscador haga clic en tu anuncio.

Obviamente, cuanto más pagues por clic (PPC), más probable será que tu anuncio aparezca en los resultados de búsqueda.

Sin embargo, y esto es un gran sin embargo, a diferencia de otros modelos de licitación en tiempo real, no es sólo la oferta más alta que se tiene en cuenta. Google también utiliza algo llamado “puntuación de calidad”.

Índice de calidad

Google analiza la relevancia y la utilidad de su anuncio para el buscador y los términos de búsqueda que ha utilizado. También examina cuántos clics ha recibido su anuncio anteriormente, también conocido como su tasa de clics (CTR) y cuán relevante es su landing page.

Por ejemplo, si el buscador escribe’Nike Air Max’ y su anuncio aparece diciendo “comprar Nike Air Max aquí”, una vez que se hace clic en el anuncio esto tiene que conducir al buscador directamente a una página con los entrenadores de Nike Air Max. Si sólo va a tu página de inicio genérica, no es suficiente.

Cuanto más alta sea su puntuación de calidad, mejor. De hecho, incluso si su puja máxima es menor que la de un pujador rival, es posible que aparezca por encima de su anuncio si su puntuación de calidad es mejor.

Pujas

Cada vez que se hace clic en un anuncio, se paga a Google AdWords. El precio que estás dispuesto a pagar por cada clic se llama costo por clic (CPC).

Puedes elegir un importe máximo de puja, y si eliges la opción automática, Google elige el importe de la puja por ti dentro de tu presupuesto, y teóricamente te ofrece la mayor cantidad de clics posibles dentro de ese presupuesto.

También hay otra opción menos común llamada costo por impresión (CPM). Aquí es donde pagas al buscador por cada 1.000 veces que tu anuncio aparece en el SERP. El usuario no necesita hacer clic en el anuncio.

¿Cómo funciona cada tipo de campaña de Adwords?

La elección del tipo de campaña de AdWords a utilizar depende en gran medida de lo que venda y de quién forme parte de su mercado objetivo.

La Red de Búsqueda (SERP)

En la red de búsqueda es donde se recomienda que se inicien la mayoría de las empresas. Después de todo, las personas que ven tus anuncios en búsqueda están buscando activamente lo que sea que vendas. En muchos sentidos, la red de búsqueda es las nuevas Páginas Amarillas.

En los “viejos tiempos”, la gente buscaba lo que quería en una categoría de la guía telefónica. Ahora hacen lo mismo en Google. Además, si te diriges a los socios de búsqueda en tu campaña publicitaria, tus anuncios se mostrarán no sólo en la búsqueda de Google, sino también en otros socios de Google como Amazon, AOL y Ask.

La Red de Display

La red de visualización consta de más de un millón de sitios de noticias, blogs, artículos y otros sitios web que aceptan anuncios de texto, anuncios de banner y anuncios de vídeo de Google AdWords. Este tipo de publicidad se llama a menudo “marketing de interrupción”, porque interrumpe lo que el espectador está haciendo en lugar de aparecer cuando esa persona está buscando activamente.

Esto significa que para tener éxito con la publicidad en redes de display, tus anuncios y páginas de destino deben ser cuidadosamente diseñados para este propósito específico, en lugar de simplemente reutilizar tus anuncios en redes de búsqueda.

La Red de Compras

Si vende productos en lugar de servicios y tiene una tienda en línea para que los clientes completen las compras, Google Shopping puede ser la opción ideal para ti. Tus anuncios aparecerán no sólo cuando los usuarios busquen específicamente en Google Shopping, sino también cuando una búsqueda normal desencadene los resultados de Google Shopping.

Sólo ten cuidado. Sólo se te permite una imagen de producto, precio y nombre, sin el texto que acompaña a un anuncio de búsqueda. Asegúrate de que tu anuncio habla por sí mismo.

cómo funciona google adwords shopping

La red de vídeo

Si has pasado mucho tiempo viendo videos de YouTube, probablemente estés al tanto de los videos de pre-roll, que se parecen mucho a los comerciales tradicionales de televisión. Sin embargo, a diferencia de un comercial de televisión tradicional, no tienes que pagar cada vez que un anuncio comienza. En su lugar, la red de vídeo utiliza un modelo de publicidad de pago por visión (PPV). La cuña publicitaria previa ofrece a los espectadores la opción de saltarse el anuncio.

Si un espectador hace clic en el botón Saltar, no se te cobrará por esa visualización. Además, un anuncio regular requiere que el usuario haga una llamada telefónica o escriba una URL para tomar acción. En una cuña previa al anuncio en vídeo, todo lo que el usuario necesita hacer es hacer clic en el vídeo para visitar el sitio Web.

google adwords youtube

La red de aplicaciones

La red de aplicaciones se centra específicamente en conseguir prospectos para descargar la aplicación móvil o el contenido digital, o para participar más plenamente con la aplicación. Los anuncios se muestran sólo en smartphones o tabletas, y redirigen al usuario al sitio de descarga apropiado o a un lugar dentro de la aplicación. La red de aplicaciones está orientada a aquellos que se dirigen a la generación más joven o que intentan construir un mercado robusto para sus aplicaciones.

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