¿Qué es y cómo funciona una franquicia?

¿Qué es y cómo funciona una franquicia?
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El término ‘franquicia‘ se utiliza para describir muchos tipos diferentes de relaciones comerciales, pero en su uso más común se refiere a la franquicia en formato comercial.

¿Qué es una franquicia y cómo funciona exactamente?

En la Franquicia en Formato Comercial, una compañía otorga licencias de sus marcas y métodos comerciales probados a otros a cambio de un pago recurrente, un porcentaje de las ventas brutas o una tarifa fija. Una empresa que otorga licencias sobre sus marcas y métodos se denomina franquiciador.

Un individuo que paga por usar las marcas registradas y métodos de un franquiciador es llamado franquiciado. Los franquiciados abren clones del negocio del franquiciador y los gestionan con la asistencia continua del franquiciador durante un período predeterminado.

La relación entre un franquiciador y un franquiciado se rige por un contrato llamado el Acuerdo de Franquicia. Este acuerdo describe los privilegios, términos, condiciones, restricciones y otros detalles del acuerdo.

El Acuerdo de Franquicia normalmente da derecho al franquiciado a una formación inicial, un Manual de Operaciones, un paquete de puesta en marcha, un área de operación delineada (el “territorio”), apoyo continuo, apoyo de marketing nacional y/o regional, y la licencia de marca registrada. El Acuerdo da derecho al franquiciador a diversos pagos y tasas, y afirma su control sobre la(s) marca(s), la forma en que los productos y servicios son comercializados y vendidos, y la calidad y las normas de la empresa en su conjunto.

La franquicia permite que personas no capacitadas previamente posean y operen un negocio probado y comprobado, y proporciona a las empresas un medio rentable de expansión. Los beneficios para ambas partes y para la economía en su conjunto son significativos.

como funciona el contrato o acuerdo de franquicia

Los orígenes de la franquicia

Los orígenes de la franquicia se remontan a la Edad Media, pero es un hecho generalmente reconocido que a principios del siglo XX se creó la primera Franquicia en Formato Empresarial real. Esto fue desarrollado por la Singer Sewing Machine Company en los Estados Unidos, que estableció un sistema de servicio y mantenimiento para sus máquinas.

General Motors también participó en la franquicia a finales del siglo XX, sentando las bases de una red de concesionarios de automóviles franquiciados, un sistema que sigue predominando en la venta al por menor de vehículos de motor hasta la actualidad.

Una de las primeras franquicias más exitosas fue la industria de embotellado de refrescos, donde Coca-Cola, Pepsi y 7-Up iniciaron el uso de la franquicia como un método económico de expansión para la venta y distribución de sus marcas. A medida que la idea de franquiciar se fue convirtiendo en Estados Unidos, creció el número de franquiciadores: las compañías petroleras franquiciaron sus gasolineras y los mayoristas franquiciaron sus tiendas minoristas de comestibles.

La década de 1950 vio un creciente interés en la franquicia y el concepto fue adoptado por las empresas en sectores cada vez más crecientes de la economía. McDonald’s es hoy en día uno de los mejores ejemplos de Franquicia en Formato Empresarial. En 1960, se fundó la International Franchise Association (IFA) en Washington, DC, con el objetivo de proteger, mejorar y promover los intereses de la industria de la franquicia.

La IFA es hoy en día la organización de franquicias más antigua (y más grande) del mundo y representa a más de 1.500 sistemas de franquicias, más de 10.000 franquiciados y más de 500 empresas que suministran bienes y servicios a la industria.

La Asociación Británica de Franquicias (bfa, por sus siglas en inglés) se formó a finales de la década de 1970 para promover altos estándares en la industria y para educar al público sobre la franquicia.

La franquicia se basa en una relación comercial a largo plazo entre el franquiciador y el franquiciado. El franquiciador tiene la fórmula, método y modelo de negocio probado. El franquiciado tiene el impulso y los medios para utilizar, seguir y construir un negocio. Ambos deben colaborar para que el negocio de la franquicia alcance su potencial y ambos tienen interés en que esto tenga éxito. A medida que avanzamos en el siglo XXI, un número cada vez mayor de propietarios de negocios exitosos creará nuevas oportunidades de franquicia.

como funcionan las franquicias

Otros tipos de franquicia

Una Franquicia de Trabajo – Éstas requieren un nivel de inversión de 7.500€ a 20.000€ y pueden ser descritas como una operación de una persona por cuenta propia, frecuentemente basada en vehículos y se encuentran en áreas como limpieza, servicios de motoristas, artesanías o relacionadas con habilidades.
Franquicia de ventas y distribución – Inversión de entre 10.000€ y 45.000€. Vender y distribuir productos o servicios en un territorio.

Franquicia de gestión – Inversión de entre 35.000 y 100.000 euros. Normalmente controlando y gestionando una región con un equipo de operarios.

Franquicia minorista – Inversión de 75.000€ a 300.000€. Adquisición de locales, alquiler y equipamiento de la tienda según las especificaciones del franquiciador, y posterior contratación y formación del personal, todo ello siguiendo las estrictas directrices del franquiciador.

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